W dniach 12 i 13 marca 2019 r. w sali konferencyjnej Centrum Przemysłów Kreatywnych (I p. sala 108) odbędzie się szkolenie dla pracowników administracji i kadry zarządzającej pn. „Budowanie trwałych relacji nauki z biznesem”.
Szkolenie realizowane jest w ramach projektu „Akademia Sztuki w Szczecinie_INWESTYCJA W TALENTY”.
Harmonogram godzinowy szkolenia
Dzień 1 i 2
Godz. 08:00 – rozpoczęcie szkolenia
Godz. 10:00 – przerwa 15-minutowa
Godz. 12.30 – przerwa 30-minutowa
Godz. 15.00 – przerwa 15-minutowa
Godz. 16.00 – zakończenie szkolenia
Program szkolenia
Dzień I. 12 marca 2019 r.
1. Przygotowanie uczelni do współpracy z biznesem.
Wsparcie merytoryczne pod względem treści. Dostarczanie wysokiej klasy absolwentów. Nowe formy i programy kształcenia. Pośrednictwo pomiędzy absolwentami-pośrednictwo: uczelnia-pracodawca. Portale, absolwenckie biura karier, wydarzenia – zjazdy absolwentów danego rocznika, mentoring, stowarzyszenia absolwenckie i biznesowe.
2. Sieć powiazań absolwentów, pracodawców i uczelni.
Wzrost skuteczności powiązań miedzy biznesem a uczelnią. Monitorowanie losów absolwentów – dopasowanie programów kształcenia do potrzeb biznesu. Potrzeby przedsiębiorców.
3. Skuteczny model działania pomiędzy Uczelnią (jej ofertą) a biznesem.
Powołanie specjalnych komórek ds. kontaktów z absolwentami i biznesem. Poprawa wizerunku uczelni jako partnera w działaniach szkoleniowych, doradczych i badawczych. Pozyskiwanie nowych partnerów oraz poszerzanie nawiązanej współpracy. Rozwój działalności badawczej w kierunku realizacji zapotrzebowania biznesowego.
4. Działania skierowane do biznesu
Budowanie partnerskiej współpracy, zwiększenie jakości kształcenia i rozwoju wspólnych badań o charakterze komercyjnym (współpraca wielopłaszczyznowa i pogłębiana). Wsparcie w zakresie organizacji praktyk studenckich – zbieranie informacji na temat studentów, absolwentów w zakresie praktyk i staży, pozyskiwanie partnerów biznesowych. Udział pracodawców w działalności dydaktycznej, konstrukcje programów i przygotowanie prac dyplomowych na ich potrzeby. Włączanie parterów biznesowych w życie wydziału, angażowanie przedsiębiorców w aktywne doradztwo w zakresie wydziałowej/uczelnianej oferty, otwarte spotkania na uczelni, prezentacje firm na wydziale/uczelni. Utworzenie Wydziałowej/Uczelnianej Rady Biznesu – forum wspierającego i promującego współpracę z otoczeniem biznesowym, przedsiębiorstwa, instytucje kultury, otoczenie biznesowe, organizacje pozarządowe.
5. Działania skierowane do absolwentów Uczelni
Kontakty z absolwentami poprzez media społecznościowe, portale studenckie, wyszukiwanie absolwentów, prezentacja osoby, publikacje ofert pracy/staży, publikacja zdjęć z wydarzeń. Absolwencka Rada Biznesu – forum wspierające i promujące współpracę wydziału z absolwentami funkcjonującymi w otoczeniu biznesowym. Organizacja cyklicznego Zjazdu absolwentów (formuła pozwalająca zaspokoić różnorodne potrzeby absolwentów). Szkolenia dla absolwentów o różnej tematyce dostosowane do zainteresowań absolwentów i możliwości uczelni.
- Określenie potrzeb uczelni w zakresie pozyskania podmiotów z otoczenia biznesowego – czego oczekuje od nas biznes, a czego my oczekujemy od biznesu?
- Bariery ograniczające możliwość podjęcia współpracy pomiędzy uczelnią a biznesem.
- Mocne i słabe strony uczelni w relacjach z biznesem.
- Jak zabiegać o przedsiębiorców?
- Źródła pozyskiwania partnerów biznesowych do współpracy.
- Ustalenie priorytetów i analiza stron negocjacji.
- Ja w roli efektywnego negocjatora: (budowanie autorytetu, rozpoznanie siebie – własny styl negocjowania).
- Cechy profesjonalnego i skutecznego negocjatora w odniesieniu do wybranej branży i specyfiki pracy.
- Jak podnieść efektywność własną i zespołu biorącego udział w rozmowach negocjacyjnych?
- Wykorzystanie własnych predyspozycji podczas rozmów z partnerami. Rodzaje konfliktów i sposoby ich rozwiązywania.
Dzień II. 13 marca 2019 r.
- Omówienie strategii negocjacyjnych.
- Negocjacje twarde lub miękkie.
- Stosowanie technik wpływu społecznego w negocjacjach.
- Przyjmowanie strategii w zależności od celu.
- Podstawowe reguły w negocjacjach.
- Techniki negocjacyjne.
- Proces negocjacyjny.
- Ustalenie potrzeb i możliwości partnera.
- Ustalenie kwestii spornych i wspólnych.
- Reguła wzajemnego szacunku.
- Umiejętność mówienia i słuchania.
- Zamykanie rozmów.
- Sytuacje trudne w negocjacjach.
Błędy negocjacyjne. Trudny partner. Emocje w procesie negocjacyjnym. Jak radzić sobie z obiekcjami, oporem i odmową?
- Ocena procesu negocjacyjnego.
- Ustalenie rozwiązań alternatywnych.
- Budowanie trwałych relacji zawodowych.